La marque de voyage Béis de Shay Mitchell est rentable

Sep 15, 2023

Bonjour, lecteurs de Broadsheet ! La PDG de Chanel, Leena Nair, apporte une nouvelle expérience à une ancienne marque, de plus en plus de femmes aux revenus élevés paient une pension alimentaire et la marque de voyage de Shay Mitchell, Béis, donne la priorité à la rentabilité. Passez un super mardi !

- Pret à partir. Cet automne marquera le cinquième anniversaire du lancement par l'actrice Shay Mitchell de Béis, une marque de bagages et de voyages. La marque est passée de cinq employés à près de 40, des publicités Instagram à une stratégie d'acquisition plus diversifiée, avec un chiffre d'affaires de 120 millions de dollars au cours de son dernier exercice et un oeil sur une croissance rentable.

Béis vend des bagages, des accessoires de voyage, des sacs à couches et bien plus encore. La marque, soutenue par l'incubateur Beach House Group (qui est également à l'origine de Pattern Beauty de Tracee Ellis Ross), a d'abord séduit les millennials et la génération Z ; il était en concurrence avec Away, un autre favori des voyages du millénaire. Aujourd'hui, Mitchell et la présidente de la marque, Adeela Hussain Johnson, définissent leurs clients en fonction de qualités et non de données démographiques : socialement engagés et avant-gardistes, qu'ils aient 23 ou 50 ans.

Avec le soutien d'un opérateur plutôt que d'une série de sociétés de capital-risque exigeant de la croissance, Béis a donné la priorité à la rentabilité ; la société affirme qu'elle est en passe d'atteindre 200 millions de dollars de chiffre d'affaires au cours de son prochain exercice financier et affirme qu'elle est rentable ; il ne partageait pas les bénéfices exacts. « Une fois que vous développez une entreprise, ce sont les emplois et la vie des gens. Et il y a des consommateurs qui comptent sur la marque », explique Hussain Johnson. Béis est encore principalement vendu directement au consommateur avec certains partenariats de vente au détail, comme Nordstrom, et n'ouvre pas ses propres points de vente. Hussain Johnson dit avoir vu « peu d'études de cas dans lesquelles les marques DTC ont développé leur propre point de vente physique et ont connu un grand succès ».

La stabilité était également importante pour Mitchell, qui affirme qu'une demi-décennie en tant que fondatrice lui a appris l'importance de bâtir une équipe et une culture solides. Avant de lancer sa compagnie, Mitchell était surtout connue comme actrice dans la série télévisée Pretty Little Liars. Cette expérience lui a appris à donner l’exemple.

« Cela vient en grande partie de ma carrière d’acteur. En tant que l'une des personnes les plus importantes sur la liste d'appel, vous donnez le ton à tout le monde : votre empressement, votre passion, votre gentillesse », se souvient-elle. "Je pense que j'ai intégré cela à Béis."

Mitchell a grandi au Canada avec une passion non seulement pour les voyages, mais aussi pour les articles de voyage. Elle dit que sa famille traversait la frontière américaine en voiture jusqu'à Seattle, où elle se rendait chez Target et Sephora et se dirigeait directement vers les trousses de toilette et de maquillage Caboodle.

Elle espère que l’authenticité transparaîtra à mesure que Béis sera rejoint par un nombre toujours croissant de marques soutenues par des célébrités. « Nous savons tous qui est très impliqué dans leurs marques et qui veut simplement y prêter son nom », explique Mitchell. «Je pourrais avoir des réunions de 24 heures sur Béis», ajoute-t-elle. "C'est ce que je préfère faire."

Étant donné que les produits Béis sont généralement utilisés en déplacement, Mitchell dit qu'elle voit souvent des gens porter des sacs dans les aéroports et qu'elle les complimentera – et beaucoup ne connaissent pas son lien avec la marque. « Il y a une raison pour laquelle je ne l'ai pas appelé Béis de Shay Mitchell », dit-elle. "Je le voulais et j'ai toujours su que cela aurait sa propre vie."

Emma [email protected]@_emmahinchliffe

The Broadsheet est le bulletin d'information de Fortune destiné aux femmes les plus puissantes du monde. L'édition d'aujourd'hui a été organisée par Joseph Abrams. Abonnez-vous ici.

- Fondation solide. Leena Nair, ancienne directrice des ressources humaines du géant de la vente au détail Unilever, était un choix inhabituel pour le PDG de Chanel lorsqu'elle a pris ses fonctions l'année dernière. Pourtant, avec de nouvelles gammes de produits, un éventail croissant de boutiques et un accent renouvelé sur la Fondation Chanel, le fonds de l'entreprise qui soutient les femmes et les filles du monde entier, la première femme PDG de Chanel fait déjà sa marque. le journal Wall Street

- Adopteur précoce. La PDG de Fidelity, Abby Johnson, a été critiquée lorsqu'elle a orienté son entreprise vers Bitcoin au début de la vague crypto des années 2010. Sa pression en faveur de l’acceptation de la cryptographie a depuis conduit à la création d’un groupe Fidelity en plein essor surnommé la « mafia de la cryptographie », et nombreux sont ceux qui félicitent désormais la PDG pour ses efforts visant à moderniser le géant des fonds communs de placement. le journal Wall Street